苏州抖音代运营/工业品电商跟消费品相比，为什么更难成交？

苏州抖音代运营/工业品电商跟消费品相比，为什么更难成交？

工业品电商相比消费品而言，是有门槛的。因为工业品本身产品就比较复杂，不像服装鞋袜，拍个图放上去就有人买。工业品你拍个图片，人家是看不出什么东西的，因为很多产品外观都一样，但是里面参数不同，对应了不同需求的客户。

所以工业品客户在货比三家之前，会先做3方面的对比，如果你什么都没有做，客户可能连比价的机会都不给你，接下来我们一起来看下你做了哪些？

1.是技术参数的对比，即你的产品参数，是否能满足客户的需求。这一步我们大多数工厂在做短视频的时候，已经能够介绍清楚了。

2.是工厂生产的对比，比如从设计到制造，再到成品，产品的质量是如何保证的？原材料、质检、仓储、安装、售后维修等环节是怎么控制的？这个工厂的对比，其实就是客户在对比哪个工厂更靠谱，更可信。但是很可惜，很多工厂嫌麻烦，或者怕泄露太多，总是遮遮掩掩。

3.是信用度的对比，这个看起来很虚幻，但是我们客户在对比的时候，确实会考虑在内。比如他会看一下他这个工厂的稳定性怎么样？讲不讲诚信？他不是看你讲些什么，而是看你讲了多久，是只讲了一个月，还是1年，还是10年。那么相比较而言，10年如一日地在用心服务客户的工厂，会更具有稳定性，信用度也会更高，客户会更加愿意跟这样的工厂合作。

所以，我们工厂在拍短视频的时候，不要仅限于拍摄产品的参数，还要讲讲工厂的原材料、工艺、仓储、售后等等，并且要持续不断地做这件事。

工业品的网络信用度就是这样打造出来的，这些都跟价格无关，却决定了客户是否会向你询盘，那么你的网络营销，现在做了哪些呢？

我是正学科技，专注工业品电商15年，主营抖音代运营、诚信通代运营、培训陪跑等，关注我让你推广不迷路。